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“叫个鸭子”为何能迅速打响品牌

新疆美食网 | 时间:2019-09-29 14:26:23

移动互联网时代,每个人都是一个自媒体,都承载着传播信息的使命。只要产品做的好,再加以包装,不愁营销无门推广短路。    在餐饮界,短时间内把品牌做出名堂的案例比比皆是,如雕爷牛腩、西少爷、伏牛堂等,人们记住的是“500万重金买牛腩秘方”、“都市白领辞职卖肉夹馍”、“北大硕士毕业卖米荆州哪里癫痫治的好粉”,这些耳熟能详的微博短语是互联网营销的绝佳成功典型。不论是演讲奇才赫畅、高 的雕爷还是接地气的孟兵、建乡土社群的张天一,把品牌从餐饮界做到响彻互联网界都拥有四点属性:1)时代造品牌;2)创始人都有营销神功;3)自身产品垂直简单、品牌名称易记;4)周边营销噱头够足。    今年,在外卖O2O行业,“叫个鸭子”横空出世,创造了一个全新的品牌营销神话,赚足用户眼球。“叫个鸭子”惹人关注的原因有四:    一:名号响,“叫个鸭子”满足你对鸭子的一切幻想    提及鸭子,人们想起的不只是家禽鸭科动物,还有风月场所的卖艺男公关。“叫个鸭子”在很大程度上利用人们的潜意识想象进行炒作,对“叫鸭”进行重新定义。据有关人士透露,目前品牌的投资人之一的华谊兄弟副总裁王中磊,对“叫个鸭子”投资时,很大一部分原因就是因为这个充满了调侃和欢愉调调的名称。    “叫个鸭子”成立于2014年5月,是北京味美曲香餐饮管理有限公司控股的中餐连锁品牌,以自制秘方烹制的鸭子为主打产品,口感特色香而不腻,省去了复杂的食用方式,使用户就餐更加方便快捷。同时,品牌积极研发各种周边美食为增值产品,目前已经推出了土豪蛋(双黄咸鸭蛋)、鸭绿江(五米粥)、花毛一体,以及世界杯期间推出的红牌黑哨等特色产品。    二:噱头炫,帅哥鸭王配GoogleGlass带来 体验    “叫个鸭子”对品牌自身的包装可谓是下足了功夫。配送车,他们选择了时尚的MiniCooper来当座驾,搭配上极具品牌特色元素的车贴,行驶在路上时回头率简直爆表!而在配送员工的选择上,也可谓是“用心良苦”,在招聘时,对于配送员工的更大要求就是外观帅气、有型。甚至,公司还有两位堪称男模级别的鸭王存在。在GoogleGlass还未引进中国的时候,“叫个鸭子”的帅哥外卖团队就使用了。佩戴眼镜送餐 主要的目的不是便于接听电话或者导航引路而是给用户带去尖叫的 感觉,并对其进行记录。    由于“叫个鸭子”拥有大量的女性顾客,在品牌的运营和推广中,“叫个鸭子”还特别注重对女性顾客群体进行重点宣传。其曾经发起了共4期的“鸭寨夫人”超美选拨赛活动。邀请订餐的女性顾客拍摄自己与“叫个鸭子”产品的合影,通过客服微信帐号参与本次活动,参加评选月度、季度、年度 。活动推出后,获得了众多消费者的积极响应,短短一个月的时间,客服微信平台收到了超过1000张参赛照片,甚至还有男性顾客为了参与活动,不惜男扮女装,可谓是一时奇谈。    另外,“叫个鸭子”在品牌包装上高端大气上档次,并在特制包装盒、包装袋及产品套餐设计上都留有一些印象小创意,如特意选择硕大的双黄蛋做土豪蛋,为每份套餐配送一块鸭子形状的香皂等。据“叫个鸭子”品牌负责人介绍:“我们做这么多努力,就是为了让叫鸭成为时尚,成为一种‘高大上’的事物。能让客户在以后下单时,能骄傲的说出:‘我要叫个鸭子!’”    三:营销强,创始人曾一度神秘犹抱琵琶半遮面,却是百度营销人才    “叫个鸭子”外卖品牌从2014年5月已经浮出水面,当时有些投资人已经盯上该项目,但其创始人都不予理睬,且“叫个鸭子”创始人一度不露面,其客服人员也未得见。据公开资料显示,“叫个鸭子”创始人曲博当时在苦心研究鸭子的周边产品。    曲博2004年1月加入百度,任百度贴吧 届管理员,彼时的百度团队仅150人,百度同事还经常和李彦宏共进早餐。曲博当时19岁,至今在百度共工作10年,期间未离开,离职前全面负责百度大事件及节日营销,百度核心用户体系搭建。在进入百度之前,曲博于2003年9月25日成立孙燕姿北京歌迷俱乐部,不足半年时间,“燕姿北京”成为中国内地更具影响力的姿迷网站。    “叫个鸭子”团队其他成员,主要来自互联网及媒体行业,是一群热爱传统美食的85后、90后吃货。互联网出身的团队成员背景,使他们对于品牌的营销有自己独到的见解。他们更看重圈子武汉小儿羊角风治疗方法营销带动的口碑效应,认为这样才能够真正让这个产品和品牌迅速赢得忠实粉丝。因此,“叫个鸭子”正式上市时,几名创始人大魄力地赠送了几百个朋友,集中引发一轮持续晒新颖高档鸭子的微博微信朋友圈热潮,瞬间带动了 波订单蜂拥而来郑州中方癫痫病医院。此外,“叫个鸭子”还通过赠送的方式,让许多自媒体人、美食达人,以及机构等,为品牌免费代言,省却了大笔营销费用。    四:资本热,跨界投资鸭子,李明远、王中磊集体“叫鸭”    “叫个鸭子”在半年时间内,吸引了六位天使投资人参与到“叫鸭大军”,他们是:百度副总裁李明远、华谊兄弟总裁王中磊、娱乐工场CEO张巍、黄太吉创始人赫畅、天图资本合伙人朱拥华,且赫畅于近日也对外进行过正面声明。六位天使投资人对“叫个鸭子”的宣传意义远大于他们的资金投入,但辩证来看,一个品牌的塑造除了需要会炒作的创始人、帮助煽火的天使投资人之外,还需要雄厚的资金及产品的真正过关。    基于此,笔者当晚就叫了两个鸭子(双飞套餐,288元/套)试吃。流程如下:1)联系微博客服小姐后给了个公众账号;2)微信服务号订餐页面简洁易操作;3)无支付窗口;4)客服小姐打来电话确定订单及地址等信息;5)配送小哥送鸭上门。整个订餐流程非常方便,客服小姐下单也非常的快速,在笔者下单完成之后不到半小时,配送小哥就已经把鸭子送到了。    同属互联网餐饮的雕爷牛腩于2012年成立,目前估值高达10亿人民币。而“叫个鸭子”从2014年5月成立,到7月 次估值时,短短60天估值就已经达到了5000万人民币。对于一个全新创建的品牌来说,这堪称是一次业界的神话,令许多互联网从业者和创业者震惊和艳羡。笔者认为,“叫个鸭子”的未来还不在“鸭子”身上,无论是周边产品、实体店还是其他业务,首要任务是把“叫个鸭子”品牌打响。只有想不到没有做不到,只要做就会出个结果。目前,“叫个鸭子”位于建外SOHO西区的实体店已正式开业,象征着“叫个鸭子”品牌即将进入一个全新的阶段。“叫个鸭子”将会走向一个怎样的未来?它的市场将会迎来怎样的暴涨?我们现在所能做的,就是交给市场,静候那一天的到来。