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确定目标市场应考虑的因素有哪些

新疆美食网 | 时间:2019-09-29 14:01:30

确定目标市场应考虑的因素    确定目标市场并不是简单的挑选游戏,而是需要结合餐馆自身所具各的条件并考虑各种其他因素,才能做出决策。    1、餐馆实力    确定目标市场,首先要考虑餐馆自身的郑州癫痫病医院电话多少实力有多强。餐馆自身实力包括资源能力、生产能力、销售能力和管理能力。如果企业实力雄厚,战场就可以扩大,进攻区域就可以增多,也就可以采取差异性策略。如果餐馆实力有限,更好采用密集性策略,否餐馆则就会分散有限的力量。    2、产品特点    对于质量稳定、知名度高、市场信誉好的产品,如采用特许经营的麦当劳产品,一般适宜采用无差异策略。而对于一般餐馆,为了扩大影响,创出特色,对产品一般采用差异性策略。    3、产品生命周期    应随着产品所处生命周期阶段的变化而变十堰治癫痫的中药换其市场策略。一般说来,新产品投放市场时,竞争较少,适于采用无差异策略,以便探测市场需要和潜在的消费者。当产品郑州羊羔疯症状进入成熟阶段后,由于同类产品增加,竞争者也日趋增多,就应改用差异性策略,以开辟新的市场。当产品进入衰退期时,为了保持原有市场,延长产品生命周期,则应采用密集性策略。    4、市场状况    市场状况是指消费者的需要、偏好及其他特点。如果市场中的这些状况比较接近,即市场类似程度高,可采取无差异性策略。反之,市场类似程度低、差别很大,就应采用差异性或密集性策略。    5、竞争状况    当竞争者少时,可采用无差异性策略。竞争激烈时,就应选择差异性或密集性策略。如竞争对手实行无差异性策略,本餐馆一般可采用差异性策略与之抗衡。如果所有竞争对手都采用差异性策略,本餐馆如采用密集性策略,则可获得很大好处。因为在这种情况下,各细分市场都有许多竞争企业在销售同样的产品,任何一个企业都很难使它的产品与其他企业的产品相区别,因为任何一个企业都很难在各个细分市场中独领风骚。而采用密集性策略的企业,则可选择其中—个或极少几个细分市场,集中力量,出奇制胜,从而在这些少数市场上独居优势。    总之,餐馆在选择目标市场时,必须综合权衡各种因素,其中市场需求是考虑问题的出发点,餐馆实力则是考虑问题的基础。只有根据不同餐馆自身和市场需求的具体情况,采取相应的目标市场策略,才能使餐馆顺利进入市场并提高市场竞争能力。